各位準商戶一定對如何開設自己的網上商舖充滿疑問，掌舖 Boutir 接觸過不少已經想好所有計劃準備大展拳腳的商戶，亦接觸過還未想好要賣甚麼商品的人，你是那一類？
今天我們為大家準備了 6 項開網舖前的準備，讓你在準備開舖時更得心應手。
目錄
第 1 步 —— 找到你的商品
「要賣些甚麼呢？」，常常都會是準商戶的最大問題！想起商品，我們必須要學會一個字- 「產品與市場相契合」（Product/Market Fit)，意思是即你的商品必須要符合市場的需要，市場是大是窄，也該找到一個合適的定位。試想一想，市場上有很多人都想買到便宜及高品質的鞋，可是選擇不多，這能否成為一個潛在商品機會呢？更受歡迎的商品就能做到解決市場痛點，痛點營銷指的是產品或服務能解決到市場上一些不足之處，滿足消費者的心理及實際需求，如果你的商品能做到這點，必定大受歡迎。
然後要想的就是貨源，你的貨源從何而來？是有相熟人士能提供貨源，還是到批發公司取貨？貨源是否穩定，能隨時供貨也非常重要。
第 2 步 —— 找到你的市場
在市場方面，你可利用著名的 STP 原則，讓你更易於準確地找到目標市場。
S：Segmentation （市場區隔）
商戶該在不同的消費群體中，選擇一個或數個群體作為行銷目標，以選擇的群體對商戶來說該是最有利及最熟識的。市場區隔指的是當商戶無法滿足市場上所有的需求，就應該選擇一個最有利可圖的市場，建立商品的差異化。例如世界知名的 Hermes，了解市場有一群高消費力的顧客希望使用優質物料的商品，同時亦希望突顯個人品味，與其他消費者與別不同。這個品牌所選擇的市場就是高消費力的市場。
T：Targeting （市場目標）
完成了 Segmentation （市場區隔）後，商戶可依著選擇了的市場再細分為目標，針對主要的客戶群及主要客源市場，就其市場大小、成長、獲利、未來發展等等加以評估。例如 Hermes 所針對的市場目標就是已發展發達國家的女性客戶。
P：Positioning （市場定位）
市場定位指的是商戶的商品或服務能提供之價值，而該價值能為品牌樹立獨特的風格及地位，與市場上的其他品牌不同。透過市場定位，行銷人員可以有效地與消費者進行溝通，植入品牌形象。例如 Hermes 的市場定位就是主稀有物料製作手袋，同時以限量數量發售，吸引高消費力而且追求個人獨特形象的女性使用。
第 3 步 —— 市場調查
找到自己的商品及目標市場已經是成功的一半！接著下來，你要做的是市場調查，了解市場上的意見及不同參與者！當然，大公司的資源較多，可以進行全面及有深度調查，但作為小商戶的你，一樣可以做到！
- 詢問親朋好友的意見：作為消費者的一份子，相信他們也能針對你的商品及市場給你第一身的意見。
- 認識你的競爭對手：互聯網發達，在網上隨時隨地搜尋也能得出不少資料，透過搜尋及了解你的競爭對手，比較產品及目標市場，看看別人怎樣做生意，或許也有不少借鏡之處。
第 4 步 —— 定價
我們先為大家介紹數個定價前必須認識的數學公式！
成本與銷售價格是必須要注意的：
- 銷售價格 – 入貨價(成本) = 毛利
- 毛利/銷售價格 = 毛利率
除了成本及銷售價格外，還有其他成本：
- 銷售價格 – 進貨價(成本) – 市場曝光成本 – 網舖費用 – 固定成本(產品檢驗、包裝等等)=純利
- 純利/銷售價格=純利率
不同目標市場對定價的敏感度也不一樣，首先要看你的目標市場。舉一例子，如果你的目標市場是學生，他們的消費能力較低，自然你的定價不應太高。家庭主婦或媽媽群體較會有財務掌控權，較精打細算，綁贈或免運費等等對他們的吸引度很高，針對不同群體的定價策略就不相同。
第 5 步 —— 商品照片
準備商品照片是必需的，可是不少人都不知道如可以拍出吸引的照片。我們就在此為大家介紹攝影構圖理論入門技巧 – 黃金分割 (Golden Ratio)，好讓你拍出吸引的商品照片。
黃金分割又稱為「黃金定律」，一種由古代希臘人發明的幾何學公式，最能引起美感的數學比例關係。把同一物體按0.618的比例分成兩部分，畫面剛好達到完美比例，故之稱為黃金比例。
使用黃金比例拍照其實一點也不複雜，以下就是一個簡易的版本可供參考：
把畫面切割成9份，焦點落在圖中的4點，把主角物件放在這四點中的其中一點，這樣你已經運用了黃金分割。
第 6 個 —— 累積你的粉絲
既然你已經決定好要選擇售賣甚麼商品及目標市場，這樣就是時候建立你的 Facebook 及 Instagram專頁。
Facebook 及 Instagram 的專頁有甚麼作用呢？
Facebook / Instagram 專頁的人流強勁，是商戶宣傳的最佳工具，吸引潛在顧客留意。
至於如何能在 Facebook / Instagram 專頁中吸引人流，我們會在之後的文章加以介紹。
如想得到更多電商知識，以及掌舖最新消息，歡迎閱讀以下文章：
- 【網店CRM戰略】想用會員積分獎賞制度經營CRM？3招提升顧客品牌黏著度！
- 【網店創業心得】開網店賣咩好？賣什麼最賺錢？即睇3大策略！
- 【網店入貨手冊】 4大網店熱門貨源優劣大解構｜附入貨必知小貼士！
- 【訂單管理無難度】提升網店營運效率！掌舖 Boutir 幫你輕鬆解決 5 大痛點！
- 【電商攻略】mPOS和 POS系統是甚麼？一文比較傳統POS及mPOS系統！
我們明白在經營網舖的時候，總會有大大小小的疑問、需要專業的協助。因此我們為你準備：
1. 網上開舖實戰工作坊
傳授如何開立專屬自己的網舖，讓你成功從競爭激烈的零售市場突圍而出，建立屬於自己的網店，立即參加2小時實戰工作坊。
2. 1 對 1 專業開網舖咨詢
專業開舖團隊不只為您解答各種開網舖問題，同時提供顧問服務，深度了解您的生意大計及作出相應建議，立即參加。
聯絡掌舖客服
